图书批发渠道的十种形式(二)
根据现状,我们归纳总结了图书批发渠道的十个形态。
六:网上书店
网上书店只要能跨过投资的高规格门槛及临界点,有足量的人流量和交易额支撑,在报酬递增与经营模式上的有一个循环才能展开。
七:读书俱乐部或书友会
针对特定的读者群通过会员名单聚集,再透过寄送专用的专业的媒介、书讯、电子报等推介促销图书,由会员选购产生交易和营利。
八:海外市场
简体版图书到中国台湾地区愈来愈开放,虽然必须经过特定的图书公司,而且采取的是现有治愈又得先结汇再出口,但是出版社则多半被动接单出货。香港进出内地更方便自由,港商的主导性更大。
九:学校、图书馆
以青少年的休闲娱乐生活型态图书为辅。透过校方认可在经过老师的指定或者是推荐,还有就是学生代表转,或利用课间在校内进行展示。
十:人员直销、电话营销
彩图精装全书、经典珍藏版本、儿童绘本学习套书、大百科全书、知识性期刊等,这些供庞大人员构成的直销组织贩卖的高价图书,因为不适合在其他渠道销售,多半得为之量身订做适合的销售方式,而制作成本应控制在零售价的20%以内,才能支撑多层次的佣金制度。
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