图书市场真的穷尽了吗？

这些年我因为工作的需要，走遍了全国。每到一处，我都会逛逛当地的书店。前几天去江苏出差时，我们还专门去了一下南京的两家书店。结果在这两家书店里看到不少的青少年读者在那里看书、选书。而且除了这些专门的图书卖场以外，还有的人不爱在书店买书，更愿意在网络上购书。此外，像校园、超市、地铁、报刊亭、社区书屋、便利店、机场、火车站候车大厅等处，都活跃着图书销售的身影。即使有上述这么多销售渠道，不少读者仍然感觉到购书难，购好书难。看来，在我们这个泱泱大国，图书销售的方式需要多种多样，只要读者乐意买，就应根据各地的需要，结合自己的优势，开辟出自己独特的图书销售渠道。我认为，目前的图书批发市场并没有穷尽，在不少地区还有很多的空白等着我们去占领。

　　如今业内对经营二字都情有独钟。但是作为一种产品，图书也好，期刊也罢，在推向市场后究竟有多少品种能够达到经营上的极致，从而放大自己的市场功能呢？一种图书如果单一地以发行量决定胜负的话，相信绝大多数都会赔钱。因此出版者从一开始，就应把经营选题、经营市场作为一个前提，想方设法在第一时间内，就要考虑好全套的营销计划，让自己的出版物大踏步、全方位地走向市场。记得前几年考察日本的出版业时，就发现讲谈社也好，小学馆也罢，无不把选题的经营放在首位。像小学馆还拍摄了动画片，并把其中的形象卖给了手机运营商和咖啡店，可谓“一石三鸟”。可是反观我们的出版物，总是在一亩三分地上做文章，没有把它的市场功能彻底放大。

　　最大化地把出版物市场放大，不但会拉动所营销品种的数量，还会产生一些系列产品，从而加速其在市场上的影响。记得20世纪90年代我见到童话大王郑渊洁时，他就说已经把童话形象皮皮鲁注册成了一个袜子的商标，并成立了一家同名的服饰公司。江苏某杂志的老总也告诉我们，他们已经把自己刚刚设计的一套读物的名字花了几千元注册，以便今后深度开发其市场潜质。

　　可见，图书市场的疲软并不是无力挽回的，只要我们开动脑筋，将书刊的经营开掘到位，就一定会创造出不平凡的业绩！