图书批发、分销市场可供选择的商业模式

对于图书这种商品单价低而品种极其复杂，不可能完全采用直接采购和直销的销售方式，因此大市场、大流通不能没有图书批发商。只有批发商参与组织协调的工作，才能改善目前出版社推销方式，零售市场才能有保证，图书的流通才能真正的做到多渠道。在现在的图书市场中个性化的服务，才能最大限度地丰富市场、满足读者的需求。

批发商的作用被弱化是市场发育不成熟的表现，是行政计划分工向市场选择分工转型时期的改革阶段性态势。随着图书批发的市场竞争与分化，图书商们会有多种选择，包括让利，共赢以求共同生存共同发展。在不断变化的图书市场环境中，只有变得更加成熟，批发、分销市场才能孕育真正的批发商和分销商。

图书批发行业自流通改革以来，与日贩、东贩这两家日本最大的出版代销公司经销业务运行方式大致类似。它通过批发分销的过程当然也为零售店提供服务，但是这其中真正的基本利益倾向是偏向出版社的。

为出版社服务，必须首先要获得出版社的信任，出版社才可能让出一定的利润，以保证图书分销商的正常的运作。但是这是需要一定的实力、资金、规模的。当然也只有这种模式可能在未来吸引出版社投资入股。

图书市场在计划经济下的征订包销时期，图书发行所担负了同一个系统中出版社全部品种的分销业务，也就有计划下的大批发商。市场经济的转型，多渠道的实行，原有批发商除去在区域内的教材分销业务，真正把图书发向全国的功能大大萎缩了。在新的形势下，出版业走过改革开放初期摸着石头走的过程，流通市场开始发育成熟。有势力、有能力的大批发商成为众多出版社的企盼。

然而目前还没有一家出版社把全部出书品种的整个分销推广业务全部委托给一家或几家批发商的。即使出版社有此意向，图书批发商也需要时间证明自己有能力覆盖全国。这是通往大型综合图书批发平台的艰难道路。