如何通过“包销”整合图书资源

从出版社的角度来说，包销能够加快其资金周转率，并且没有库存积压的问题，但是目前图书批发的经销商不采取图书报销方式的原因在于目前的经销商并没有对出版图书有深入的了解，大部分只限于这个作者是不是名作者，出版的图书是不是畅销类型等等，再有就是很过的经销商批发的图书都是在卖场中，并没有所谓的客户营销的概念。

那么作为图书批发经销商来说要如何用自身积累的独到的经验来使这种“报销”的模式运作起来呢？经销商如果能够准确的抓住目前社会上大的背景，就可以将一些出版社并不太看好的图书果断的进行“报销”，提前抢占市场。当然只有书是不够的，最重要的是合适的书卖给合适的读者，这就要求批发经销商要有经营客户的能力，要将客户群维持在一个比较大的数量，并且要准确的了解客户对于各种图书的需求。

图书批发经销商的数据库中是不是有足够的数据，包销的图书是否能够准确的传达到具有决策权的人手里。这对于经销商来说是一个长期的积累的过程，也是在未来的额竞争中非常重要的一个能力，图书批发的现状是在经营图书，那么很可能在未来的市场中就要转变为经营客户。