馆配图书市场的竞争分析

作为连接出版社与图书馆的中间商，提供更加专业服务的图书馆配商在图书发行的市场中的分量以及不容小觑。

民营馆配商在图书馆配市场中占据了大约五分之三的份额，当之无愧的引导着图书馆配市场。在竞争日趋激烈的图书馆配市场中民营馆配商应该要注意以下的竞争策略。

一、建立更加广泛的营销网络，挖掘潜在的新客户

中国有很多的经济欠发达的地区，图书馆的供应能力是有限的，在这些地区的馆配市场是有非常大的竞争空间的，实力比较强的图书馆配商可以考虑在当地的区域范围外进行图书投标采购。

二、加强与上游供应商的合作联系，不断提高图书品种的覆盖率

新华书店应该说是民营馆配商最大的竞争者，它的最大的特点就是与上游的馆配商有着非常良好的合作关系，这样有利于提高图书种类的优势。另外在图书馆选择馆配商的时候，非常重要的一项要求就是图书种类的覆盖率。这样就要求民营馆配商必须要用各种方法与上游的出版社建立好合作的联系，当然最主要的是诚信经营。

三、了解图书馆的需求，与合作客户保持良好的关系

能够满足客户各种要求的图书馆配商才能够有更强的市场竞争力，民营图书馆配商要与客户保持业务上的不断交流，要在第一时间了解图书馆的需求，并能够给出迅速的反应。